新人OL、つぶれかけの会社をまかされる (青春新書PLAYBOOKS)

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佐藤義典
青春出版社
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elm200さんのブログで絶賛されていて、面白そうだと思って読んでみた。
 

ものすごく面白くて、とてもよかった。
差別化の３つの軸の話が凄く納得した。
この本は繰り返し読むと思う。

メモ
・マーケッティングの本。小説仕立てにして、所々でマーケッティングの説明をしてくれる。

・ターゲットを絞る。誰に売りたいか。具体的にイメージ。
×２０代女性　→　２１歳の就活中学生と、２９歳の専業主婦が同じターゲットになるわけない。
・企業の強み、差別化は３つの軸のどれかにしかならない
・手軽軸　ー　競合より安い、早い、手軽、で差別化
・商品軸　ー　競合より高品質、新技術、で差別化
・密着軸　ー　競合より顧客の「個別」ニーズに対応した密着感、で差別化
・この軸はたいてい１つしか選べない。欲張って複数の軸にぶれると失敗する。一貫性重要。

・スポーツでもなんでも、勝つ人は、ほんとうに真剣で、勝ちたい人。
最後に勝負を決めるのは、気迫、執念、想いの強さ。

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