新人OL、つぶれかけの会社をまかされる (青春新書PLAYBOOKS) posted with amazlet at 11.11.23 佐藤義典 青春出版社 売り上げランキング: 9017 Amazon.co.jp で詳細を見る
elm200さんのブログで絶賛されていて、面白そうだと思って読んでみた。
ものすごく面白くて、とてもよかった。 差別化の3つの軸の話が凄く納得した。 この本は繰り返し読むと思う。
メモ ・マーケッティングの本。小説仕立てにして、所々でマーケッティングの説明をしてくれる。
・ターゲットを絞る。誰に売りたいか。具体的にイメージ。 ×20代女性 → 21歳の就活中学生と、29歳の専業主婦が同じターゲットになるわけない。 ・企業の強み、差別化は3つの軸のどれかにしかならない ・手軽軸 ー 競合より安い、早い、手軽、で差別化 ・商品軸 ー 競合より高品質、新技術、で差別化 ・密着軸 ー 競合より顧客の「個別」ニーズに対応した密着感、で差別化 ・この軸はたいてい1つしか選べない。欲張って複数の軸にぶれると失敗する。一貫性重要。
・スポーツでもなんでも、勝つ人は、ほんとうに真剣で、勝ちたい人。 最後に勝負を決めるのは、気迫、執念、想いの強さ。
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